پنج انگیزاننده احساسی در فروش چیست ؟

پنج انگیزاننده احساسی اولیه باعث خرید مردم میگردد. اگر در همه جنبه های آگهی ها و تبلیغات خود به درستی از آنها استفاده کنید میتوانید یک سیستم بازاریابی ایجاد کنید که فروش پایدار شما را برای سالها تضمین کند عوامل احساسی که منجر به خرید میگردد عبارتند از :

ترس

ترس اولین انگیزه احساسی است ، اگر مردم بدانند برداشتن یک گام خاص باعث التیام ترسشان خواهد شد انگیزه ایی برای اقدام پیدا میکنند ، مثلا میتوانید از ترس مردم از عنکبوت برای فروش بیشتر حشره کش ها استفاده کنید ، با این وجود سو استفاده از ترس افراد کار اشتباهی است ، بنابراین از بازاریابی ترس با ملاحظه زیاد استفاده کنید .

راه دیگر استفاده از ترس ، ترغیب مشتریان احتمالی با تذکر نتایج انجام یک سری کارهای خاص و یا انجام ندادن بعضی دیگر از کارهاست ، برای مثال مردم از مرگ واهمه دارند ، بنابراین نشان دادن عکس یک شش ناسالم ، یک تصویرسازی بسیار قدرتمند از نتایج مخرب مصرف دخانیات است.

مبنای بازاریابی موارد کمیاب ، ترس از دست دادن یک فرصت است ، هر وقت یک آگهی را می بینید ، می شنوید یا میخوانید که میگوید ” محصولات در حال اتمام است ” در حال تجربه عملی بازاریابی ترس هستید.

عشق

این انگیزه قوی احساسی در سه سطح اتفاق می افتد ” ارتباط ، عشق ، ازدواج “

مردم به عشق و ارتباط رودررو علاقه زیادی دارند ، با این وجود در بسیاری از موارد تکنولوژی جانشین ارتباط گشته است امروزه مردم از دستگاه های سخنگوی اتوماتیک ، ایمیل و نامه صوتی استفاده میکنند ، تفریحاتی مثل تماشای تلویزیون ، بازیهای ویدئویی و تماشا کردن دی وی دی ها افراد را بیشتر از هم جدا میکند. اگر راهی برای ایجاد ارتباط به مشتری احتمالی پیشنهاد دهید. پیام شما اثر عمیق تری خواهد داشت. از عباراتی همچون به ما بپیونید که فرصت ایجاد شبکه سازی میدهد استفاده نمایید.

عشق یا قول دسترسی عاشقانه ، در انواع مختلفی از آگهی ها به چشم میخورد ، داشتن دندانهای سفیدتر ، پوشیدن لباس مناسب ، راندن یک اتوموبیل خاص و یا صرف غذا در یک رستوران خاص ، همگی این بار معنایی را دارد که اگر صاحب این موارد بوده و یا این پیشرفت ها را  داشته باشید ، عشق به سراغتان خواهد آمد ، تبلیغ کنندگان با ظرافت این نکته را انتقال میدهند که استفاده از محصولاتشان ، به شما کمک میکند تا مرد و یا زن رویاهایتان را بدست آورید.

کالاهای رایگان و فروش های فوق العاده

ذات انسان تمایل به تملک چیزی دارد ، بدون از دست دادن چیزی دیگر در ازای آن

به عنوان بازاریاب میتوانید برای جذب مشتریان از پیشنهادات رایگان استفاده کنید نکته جالب در این رویکرد این است که صرف نظر از نوع محصولتان همیشه میتوانید چیزی را به طور رایگان عرضه کنید ، و اگر هوشمندانه عمل کنید ، این کار هیچ هزینه ایی برای شما در بر نخواهد داشت ،  فقط مطمئن شوید که مشتریان برای کالاهای رایگان شما ارزش قائلند.

برای مثال میتوانید امکان دانلود رایگان کتابی الکترونیکی یا یک سی دی صوتی را در حوزه تخصصی خود برای مشتریان احتمالی فراهم آورید. سپس میتوانید افرادی که به پیشنهاد رایگان شما عمل کرده اند در زمره مشتریان احتمالی خود قرار داده ، یا با ارائه محصولی مکمل به آنها شرایط برنده ، برنده ایجاد نمایید ،  میتوانید مثال برجسته این رویکرد را درصنعت هواپیمایی مشاهده نمایید. خطوط هوایی برای جلدهای کاغذی کارتهای عبور هیچ مبلغی پرداخت نمیکنند ، آگهی دهندگان که دوست دارند با خطوط هوایی در ارتباط باشند و به مشتریان آنها دسترسی پیدا کنند هزینه تهیه و تولید این جلدها را برعهده میگیرند.

حراجی ها و فروش های فوق العاده نیز انگیزاننده های بسیار قوی هستند ، موفقیت فروشگاه های بزرگ زنجیره ایی را در نظر بگیرید ،خریداران آگاه امروزی به دنبال یافتن بهترین قیمت هستند و ابزار آن را نیز در اختیار دارند ، زمانی پیشنهاد فروش فوق العاده به مشتریان موثر واقع میشود که ارزش محصول و خدمت شما شناخته شده باشد. در اینصورت میتوانید برای هدایت خرید تخفیف بدهید و فروش را کنترل کنید.

کسب درآمد آسان

برای استفاده از این انگیزاننده قوی به مشتریان احتمالی نشان دهید که محصول شما میتواند در کسب درآمد یا پس انداز و صرفه جویی پول به آنها کمک کند ، امروزه ، مردم به دنبال راه های آسان و سریع برای حل مشکلات کسب و کار خود هستند. بنابر این اگر نشان دهید که میتوانند با استفاده از محصول شما درآمد بیشتری کسب کنند یا مدیریت مالی و پس انداز بهتری داشته باشند ، فروش شما افزایش خواهد یافت. ممکن است بعنوان یک مشاور فروش از آنها بپرسید اگر میزان فروش سالانه شما را بعنوان مثال صد هزار دلار افزایش دهیم آیا حاضرید ده هزار دلار به من بدهید.؟

تحقق بخشیدن رویاها

رویای مشتریان شما چیست ؟ اگر بتوانید محصولات خود را بعنوان ابزاری برای کمک به دست یابی به این رویاها معرفی کنید یک انگیزاننده احساسی قوی را شعله ور ساخته اید. درباره رویای مشترک مشتریان خود تحقیق کنید ، تهیه یک پرسشنامه ساده ، نقطه شروع بسیار خوبی خواهد بود ، به یاد داشته باشید که بعضی رویاها جهانی هستند ،همه آرزو دارند در یک خانه  زیبا زندگی کنند ، از سلامتی کافی و ثبات مالی بهره مند گردند و زندگی بدون استرسی را تجربه کنند ، برای داشتن بازاریابی موثرتر بین پیشنهادات خود و رویاهای مشتریانتان ارتباط ایجاد کنید.

انگیزاننده های احساسی در کار

در همه فعالیتهای بازاریابی خود از این پنج انگیزاننده احساسی استفاده کنید ، آگهی های ساده بهترین نتایج را خواهند داشت ، حتی استفاده از یک آگهی کوچک میتواند فروش شما را به طور چشمگیری افزایش دهد ، عنوانی جالب و جذاب پیدا کنید تا توجه را جلب کند ، به انگیزاننده های احساسی توجه کنید ،  یک آگهی کوچک موثر میتواند اینگونه باشد ” کتاب الکترونیکی رایگان _ رازهای ایجاد درآمد اینترنتی را کشف کنید ، همین حالا آن را دانلود کنید.

بازاریابی انگیزشی از طریق رسانه های مختلف

اصول استفاده از انگیزاننده های احساسی در بازاریابی در رسانه های مختلف قابل استفاده است ، فقط کافیست آگهی خود را متناسب با هر رسانه ویرایش کنید ، برای مثال تبلیغات در اینترنت بسیار شبیه چاپ یک آگهی تبلیغاتی کوچک در مجله یا روزنامه است ،  فایده بازاریابی آنلاین این است که اثر آگهی خود را به سرعت مشاهده میکنید ، همچنین فقط وقتی کسی روی آگهی شما کلیک میکند هزینه پرداخت میکنید ، عنوان را طوری طراحی کنید که مشتریان احتمالی را به وب سایت شما هدایت کند ، ارائه موارد رایگان بهترین روش است ، اما باید نحوه خرید این محصولات را در صفحه اول وب سایت خود به وضوح شرح دهید ، متن تبلیغاتی را در وب سایت قرار دهید ، مطمئن باشید که همه آنها در یک صفحه قرار میگیرد نیازی نیست که بازدیدکنندگان برای مطالعه به صفحه دیگری بروند از رنگهایی مثل قرمز یا فونت ضخیم استفاده کنید.

باید آدرس وبسایت و شماره آسانی داشته باشید که به راحتی در ذهن ثبت گردد ، همچنین بد نیست که آگهی از طریق رادیو و تلویزیون را نیز امتحان کنید.