مراحل مختلف رشد کسب و کار

کسب و کارهای تجاری با ارائه هرگونه محصول و خدمات چهار دوره مختلف رشد را تجربه میکنند. هر مرحله از دوران نوزادی گرفته ، کودکی ، نوجوانی و بلوغ مشکلات ، چالش ها و امکانات مربوط به خود را خواهد داشت ، شما باید تشخیص دهید که کسب و کار شما در کدام مرحله قرار دارد و چه کارهایی را برای ارتقای آن به مرحله بعدی مورد نیاز است و چگونه میتوان این جهش را صورت داد.

مرحله اول : نوزادی

بسته پیشنهادی شما میتواند بهترین محصول یا خدمت در سرتاسر دنیا باشد اما اگر آن را به بازار عرضه نکنید هیچ فایده ایی نخواهد داشت ، بسیاری از کارآفرینان با عدم تمرکز انرژی خود بر توسعه برنامه های فروش موثر مرتکب اشتباهی مرگبار خواهند شد ، حداقل 80 درصد زمان خود را صرف فروش کنید ، اگر محصول شما کامل نیست نگران نباشید ،  شما زمان کافی برای دست کاری و تنظیم آن را خواهید داشت ، راز مهم این است که آن را در معرض عموم خریداران بگذارید. تفکرات شما درباره محصول اصلا مهم نیست چیزی که مهم است این است که آیا مشتریان بالقوه محصول را میخرند.

بسیاری از کارآفرینان جوان وتازه کار خود را با کارهای اجرایی و ساده مشغول میکنند ، آنها تصور میکنند که محصولات به خودی خود فروخته میشوند ، آنها معمولا اشتباه فکر میکنند.

مرحله دوم : کودکی

بسیاری از شرکتها در ماندن در مرحله اول بسیار راضی و خشنود هستند ، کسب و کار آنها نسبتا موفق است ، زندگی خوبی دارند و اضطراب در آنها حداقل است ، این شرکتها به ایجاد تغییر در کسب و کار خود علاقه ایی ندارند زیرا این کار برای آنها خوشایند نیست با این وجود برای رشد باید به استقبال تغییرات بروید.

قدم حیاتی در حرکت به سوی یک عدد و سود بالا ، معرفی و فروش محصولات جدید است. اگر چه که جذب مشتریان جدید بسیار حیاتی است اما رشد شما به برانگیختن مشتریان کنونی بستگی دارد. به آنها دلایل قابل قبولی برای خرید محصولات جدید ارائه کنید و سعی کنید خرید آنها را به تجربه ایی خوشایند تبدیل کنید.

نوآوری و خلاقیت کار یک نفر نیست ، برای ایجاد طوفان ذهنی حداقل به سه نفر نیاز دارید ، بر پیشنهادات هوشمندانه و عملی تمرکز کنید ، از نقد کردن عقاید دیگران پرهیز کنید ، اجازه ندهید نظرات نوآورانه از بین بروند ، با اصرار بر اینکه باید یک طرح محصول یا برنامه بازاریابی ارائه کنند مفاهیم را به واقعیت تبدیل کنید.

نظرات جدید را به سرعت اجرا کنید ، ماشه را با اعتماد به نفس کامل بکشید و بدانید که بعدا میتوانید به جزیئات بپردازید. حتی اگر قرار باشد نظریان جدید شما با شکست مواجه گردند با سریع عمل کردن در وقت و پول خود صرف جویی کنید ، اطلاعات مشتریان کنونی مزیتی بسیار بزرگ در آزمایش یک محصول یا مفهوم است.

اصل اساسی در کسب وکار در مرحله دوم مشتریان و رضایت آنهاست ، مشتری پادشاه است ، با همه خریداران با احترام رفتار کنید ، چه 5000 دلار بخرند چه 5 دلار . اساس کسب و کار شما بر مشتریان تکراری پایه گذاری شده است ، مشتریان خود را راضی نگه دارید.

مرحله سوم نوجوانی

رشد سریع هیجان انگیز و رضایت بخش است ، درآمد شرکت چند برابر میگردد. این مستلزم این است که کنترلهای شدیدتری صورت گیرد. همزمان با رشد شرکت نقش مستقیم شما در استخدام و به کارگیری افراد افزایش خواهد یافت. در این مرحله استخدام مدیران با تجربه میتواند به شما کمک کند تا عملکردتان را آسانتر سازید. وظیفه مدیر ارشد اجرایی علاوه بر بازاریابی و فروش ، استخدام افراد مناسب است. فواید مالی حاصل از داشتن کارمندان خوب و ضررهای مالی حاصل از کارمندان بد را در نظر بگیرید.

مرحله بلوغ ( مرحله پایانی )

تنها درصد بسیار ناچیزی از کسب و کارهای به این مرحله میرسند. در این مرحله میتوانید یک مدیر ارشد اجرایی باقی بمانید در حالیکه به شدت از ساعات کاری خود میکاهید. در این مرحله شما حق فروش کسب وک ار ، عمومی کردن آن و یا استفاده از ثروت شرکت برای ایجاد سایر کسب و کارها را دارید. در این مرحله حق دارید هدف منحصر به فرد خود را مشخص کنید میتوانید باز بعنوان یک کارآفرین چالش جدیدی آغاز کنید.

( برگرفته از کتاب چکیده کتابهای کسب و کار _ انتشارات سپید )