بازاریابی ترویجی در جهت فروش بیشتر
روش بازاریابی ترویجی به شرکتها کمک میکند که به اهداف استراتژیک خود دست پیدا کنند. این روش شامل قرعه کشی ، دادن کوپن تخفیف ، بازگشت بخشی از وجه به مشتری ، استرداد وجه ، تخفیف ، ارائه نمونه و جوایز است. در بازاریابی ترویجی جعبه ابزار بازاریاب شامل ترفندهای فراوانی است که بارها و بارها باید مورد استفاده قرار گیرد.
بازاریابی ترویجی از تاکتیکهای انگیزشی ، برای افزایش فعالیتهای توزیع کنندگان کالا ، نمایندگان فروش و مشتریان یا مصرف کنندگان نهایی استفاده میکند. زیبایی ترویج فروش در این است که نتایج سریع و اغلب قابل اندازه گیری ایجاد میکند. ترویج به طور ذاتی با تشویق افراد برای خرید کالا شرکت در قرعه کشی یا ارائه کوپن گره خورده است.
موفقیت هر بازاریابی ترویجی به کیفیت اجرای آن وابسته است. اگر فروشندگان نهایی شما درک نکنند که راهکار نقطه فروش چطور کار میکند بهترین تلاشها هم بیهوده خواهد بود. در یک طرح مناسب ترویج فروش مواردی مانند تولید ، عملیات ، توزیع و فروش در نظر گرفته میشود. گام اول این کار درک برند ، پیشنهاد فروش منحصر به فرد و درک مشتریان شماست.
مسابقات ابزار بسیار مناسبی در بازاریابی ترویجی است. برنامه های داخل فروشگاهی ، مسابقات تلفنی ، شماره کدهای اینترنتی ، مسابقات تلویزیونی و مواردی از این دست باشد. مسابقات میتواند جوایز بسیار کوچک و یا یک جایزه بزرگ داشته باشد. همچنین میتواند تعدادی جایزه کوچکتر و یک جایزه بزرگ داشته باشد.
قرعه کشی و مسابقات میتوانند زمانیکه شما هیچ چیز جدیدی برای تبلیغ ندارید توجه افراد را به محصول جلب کند. در صورت مدیریت مناسب این روشها میتواند تلاشهای برندسازی استراتژیک شما را تقویت کند. قرعه کشیها و مسابقات میتواند به ساخت فهرستی از علاقه مندان کمک کند و از این فهرست میتوانید در برنامه های بازاریابی بعدی استفاده کنید.
ترویج در محل فروش میتواند با به نمایش گذاشتن اطلاعات طراحی شده انجام شود و توجه مشتری را جلب کند. این نوع ترویج بر فروشندگان متکی است و آنها هستند که باید اعلامیه را درمکان مناسبی از فروشگاه در معرض دید قرار دهند.
اکثر مروجان فروش عاشق کوپن ها هستند. در کوپن ها میتوان از تاریخ انقضا استفاده کرد و آن را در تبلیغات معرفی کرد.
برای این موضوع که جذابیت بالایی برای خرید از شماایجاد میکند باید به این پرسش پاسخ دهید . چطور کالا یا خدمات خود را به صورت جذاب برای مشتریان ارائه دهید و به آنها بفروشید که تخفیف هم شامل آن گردد. سوال اساسی این است که چه کار کنید که شکستن قیمت باعث فروش کالای بیشتر و سود بالاتر باشد. خریداران به تخفیف به سه روش پاسخ میدهند
استفاده بیشتر از محصول را انتخاب کنند
راه های جدیدی برای استفاده از محصول بیابند
کالا را برای استفاده آتی ذخیره کنند.
برنامه وفادارسازی مشتریان یکی از روشهای بازاریابی ترویجی است که به شدت در حال رشد است. مطالعات نشان میدهد که خریداران وفادار برای هر کسب و کاری سود بالایی خواهند داشت. برنامه های وفاداری از 4 مرحله تشکیل گشته است. ثبت نام مشتریان ، جمع آوری اطلاعات آنها ، برقرار ارتباط با آنها و در نهایت اجرای برنامه های وفادارسازی